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房產泛營銷動瞭一二手聯動的 蛋糕

  2014北京商業地產投資意向調查:



  對於買傢來說,他們從泛營銷流行中大致得到兩個信息,一是開發商賣樓難瞭,除瞭普通的一二手房聯動外,他們寄希望於"人海戰術",希望用現金直接刺激"路人甲乙丙"幫他們賣樓;二是自來客砍價又多一個參照指標。如果你是直接走進售樓部的客人,你可以砍價的依據有電商的折扣,即使你沒有經過電商介紹而來,樓盤通常也會給予同樣待遇。現在又多瞭一個泛營銷的折扣。反正樓盤已經預算瞭這筆支出,與其給泛營銷經紀,不如直接在樓價裡扣減。

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  對於二手房中介來說,"五一"並非是二手房成交的好時節,因為滿天飛都是一手房的賣樓廣告和短信。不過,得益於一二手聯動,二手房經紀"五一"也不用閑著,節前不斷給客戶打電話,"五一"期間開盤就做"路霸",不顧安危在售樓部附近飛身截客。在二手房成交膠著的時候,一二手房聯動是二手房中介公司"開源"的一大方法,甚至在限購以來,一二手房聯動已經成為業務常態,來自一手房的傭金占到二手房中介公司的60%以上。不過,最近一二手房聯動遭到瞭房地產泛營銷的挑戰。

  房地產"泛營銷",會不會削弱一二手房聯動的收入?雖然"路人甲乙丙"不會飛身攔車發傳單,但是他們手裡有重要的口碑和信任武器,他們一句話可能比二手房經紀說一百句話更起作用。

  隨著時間推移,泛營銷對地產行業所起的變化將逐步顯現,它到底是曇花一現還是會改變整個行業的生態,相信一兩年內會有答案。

  據某房企人士透露,泛營銷的獎勵比支付專門代理的成本要少,因此他們樂此不疲。有的開發商羞答答地用購物卡來遮掩,更多的開發商是直接支付現金獎勵。一些開發商給泛營銷經紀近1%傭金,有的開發商對泛營銷經紀設置100萬元"傭金帽",有的則不設上限,希望"重獎之下必有勇夫"。

  什麼是房地產泛營銷?簡單說來,這就是全民做地產經紀,凡是介紹客人到一手房開發商處成交單位的人士,都可以獲得一定的獎勵。在記者居住的品牌樓盤最近豎起瞭廣告牌,不是賣樓,而是號召業主投身賣樓行列,介紹成交100萬元以下單位,獎勵1000元購物卡,101萬~300萬元,獎勵2000元購物卡,301萬至500萬元,獎勵5000元購物卡,501萬元以上單位,獎勵1萬元購物卡。以往舊業主介紹新客戶,最多贈幾個月到半年的管理費,現在終於直接現金獎勵。

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05新北平溪土地貸款-05/08242715981.shtml

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