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每經記者 江然 謝振宇 發自北京、成都“現在必須要認識到,酒企今後通過政務等消費去推動產品價格,已經不可能瞭。因此,白酒企業應該回歸理性,回歸消費者,回歸市場,回歸正常利潤。”五糧液(000858,股吧)集團董事長唐橋表示。在唐橋看來,以前行業內名酒企業的利潤率普遍超過30%,實屬“不正常”,經銷商通過“批條”賣酒的時代也已一去不復返。面對市場的變化,2014年五糧液有著怎樣的改革路線圖?如何重構廠商關系?轉型、佈局中低端又將如何深化?針對這些問題,日前,《每日經濟新聞(博客,微博)》記者專訪瞭唐橋。此輪行業調整還未到谷底《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD):您在去年底的五糧液經銷商大會曾表示,此輪行業調整遠超前兩次大調整,甚至具有顛覆性。您覺得這個調整期大概會持續多久?唐橋:我覺得還得兩年,現在還沒有調整到位,2015年才會到谷底。此後才可能出現真正的行業洗牌,目前企業的重組兼並成本還很高,還不是企業走這條路的最佳時期。NBD:在過去一年當中,您累嗎?唐橋:累。去年是我到五糧液後最焦慮最累的一年。我到五糧液是第7個年頭瞭,對我來講,這7年吸取瞭很多經驗和教訓。NBD:您能講得具體點嗎?唐橋:實際上,三年前我曾講過,當時整個行業在發“酒瘋”,酒企都在擴大產能,不按照市場規律出牌。這種不斷擴大產能的後果,此前整個行業都沒有認識到,起碼沒有深刻地認識到。白酒協會有一個規劃,“十二五”期間的產能大概為1000萬 (千升)左右,現在大概有1400萬,這已大大超過瞭行業協會的規劃。NBD:您覺得五糧液、茅臺(600519,股吧)這樣的大型酒企存不存在過指南2胎怎麼貸款比較會過件度依賴政務消費的情況?唐橋:過去,政務等消費推動瞭五糧液價格的攀升。但是現在必須認識到,今後酒企還想通過政務等消費來推動價格,已經不可能瞭。因此,白酒企業應該回歸理性,回歸消費者,回歸市場,回歸正常利潤。NBD:正常利潤率您覺得應該是多少?唐橋:如果一個行業的正常利潤率達到20%~25%已經算比較高,但是現在的白酒行業,特別是知名酒廠的利潤要高於這一水平,最少也有百分之三四十,這就不正常。整個行業的利潤率在20%,知名酒廠也在20%以上是一種“經濟規律”。廠商開始雙向選擇NBD:重建廠商關系是行業內目前普遍關註的問題。您如何看待這個問題?唐橋:實際上,如今的白酒行業,企業在洗牌,商傢也在洗牌。過去,不管商傢是賣茅臺,還是賣五糧液,拿到資格就能賺錢。但現在如果不進行市場化運轉,不見得賺錢。現在商傢在選企業,酒企也在選商傢。五糧液也在對商傢進行重新選擇,比如現在就很註重商傢的誠信、資質、渠道。過去是他們選我們為主,因為五糧液賺錢。NBD:在這樣的背景下,五糧液的營銷模式改革目前在怎麼變?唐橋:公司過去的營銷模式是品牌佈置,現在的叫做“中心加公司”,主要是在營銷部門實現公司化經營。下一步公司還要朝混合所有制方面努力。就是把現在是國有的營銷中心變成營銷公司,在這個過程中,公司也會吸引民間資本進來。改革核心是消費者說瞭算NBD:高端白酒現在受到一些沖擊,大部分酒企都在往中低端上發展,在產品佈局上,五糧液2014年有沒有什麼新的變化?唐橋:目前公司已經提出“全價位、全產品線”。去年公司已經在這方面進行瞭佈局,也就是公司從高端的五糧液到中低端的產品全面鋪開,過去這些佈局都是由商傢來做,現在公司自己來做。為什麼要成立七大營銷公司?就是方便公司自己來做。去年公司已經佈局瞭10款產品,如頭曲、精品特曲等中低價位的產品。NBD:如今,整個行業面臨調整的繼續深化。新的市場情況下,五糧液今後的改革有什麼具體想法?唐橋:從某種意義講,公司要實現“名酒”轉“民酒”,提供不同的價位的酒,老百姓都喝得起。說到底,過去是廠傢說瞭算,企業生產什麼酒,消費者就接受什麼酒,現在不行,現在是消費者說瞭算。消費者喜歡什麼酒、什麼價位、什麼口感,企業就生產什麼。

唐橋名酒廠利潤率普超30%不正常 賣酒是廠商雙向選擇

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-13/162982577彰化小額借款二胎年息.html
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