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  1.給予一次性付款更多優惠

  雖然逢"金九銀十"的銷售旺季,樓市卻遭遇"錢關"。據記者瞭解,目前由於房貸放款時間拉長,開發商贏瞭銷售卻不能及時回款。

房貸放款時間普遍被拉長 金九樓市遭遇"錢關"

  對於部分目前融資渠道比較窄,對銀行放款依賴比較高的開發企業,申請貸款的審批時間變長,放款速度變慢,將直接影響到開發商年底回款。

  福州傢天下房產副總經理鄭心科透露,由於在二手房買賣程序中,往往是先過戶,買方再拿產權證去銀行辦理購房貸款,如果貸款時間拉長,賣傢則面臨產權過戶後,錢難以及時收到的情況。

 應對:開發商"放利"過"錢關"?

  "事實上,今年以來,在榕銀行針對首套房貸款利率都是執行首付三成以及基準利率;二套房則是首付六成以及在基準利率基礎上上浮10%~20%。不過,進入9月份,隨著第三季度末的臨近,銀行的資金又開始緊張。"據銀行業人士透露,目前很多銀行房貸額度已經滿瞭,雖然市民仍可以到銀行申請房貸,但無法給出具體的放款時間。

  一樓盤銷售經理告訴記者,由於信貸額度受限,現在銀行放貸的流程太漫長,而且最終還不能嘉義大林建地貸款確定有些購房者的房貸按揭能辦下來,所以我們鼓勵購房者一次性付款,相比按揭1%的優惠,一次性付款可以享受更多的購房優惠。

  3.與多傢銀行合作,進行多渠道融資

  影響:賣一買一換房"最受傷"新房購買者影響不大

  "銀行資金緊張明顯影響瞭購房者貸款,同時開發商的資金成本也在增加,因此,盡管今年上半年樓市銷售回暖使得開發商的資金面得以緩解,但如今開發商的資金鏈仍然面臨壓力。"業內人士鄭景楓告訴記者,回款的時間一再被拉長,對於有回款壓力的開發商來講,這絕對不是一個好消息。

內容來自sina新聞

  "一次性付款享受9.5折,而按揭付款隻能享受9.7折......"記者在多個樓盤踩盤發現,在房貸難辦的局勢下,通過較大力度的優惠刺激購房者一次性付款,已經成為許多開發商的通用模式。

  不過,放貸周期拉長對一手房買傢來說影響不大。常青藤副總經理梁愷分析說,"對於新房購買者,若做商業貸款,隻需要配合開發商提供各種材料即可,而做公積金貸款,也隻需在領走合同後1個月內把材料備齊手續辦完就行,銀行什麼時候放款對他們影響不大。"他表示,影響最大的還是賣一買一客戶,可能房子賣瞭,錢收不到,無法買另一套房,交接環節稍有閃失,就可能變成違約。

  "拿我們項目來說,近期就有很多客戶交瞭首付,貸款卻遲遲放不下來,我們也很無奈。"位於東二環的某項目營銷負責人透露,購房者該做的手續做完瞭,面對這種放款時間延遲,他們也隻能被動等待。

  業內人士林先生也表示,目前延期放貸已對部分企業在資金周轉方面造成瞭一定影響。如果貨幣政策持續不調整,開發商又找不到新的融資渠道,新的行業洗牌即將開始。

  不過也有部分開發商對此表示淡定,深深地產市場部經理林周表示,"房貸危機應該也是一種微調的手段,但這種調整也是階段性的。基本上銀行每年都會根據自己的額度做相應的放款調整,這些我們都有預期。隻要市場還是供需兩旺的狀態,對開發商來說,可能回款速度受到影響,周期拉長,仍在可承受的范圍之內。"

  進入第三季度末的9月份,各傢銀行的房貸資金收緊的趨勢似乎愈演愈烈。

  "現在銀行放款很難,要做按揭貸款,你可能要多等一段時間。"在走訪位於六一路的某項目時,銷售經理許先生告訴記者,銀行個人房貸額度吃緊,放款大面積延遲,還有部分銀行則開始在基準利率基礎上上浮5%~20%。

 開發商回款難度加大資金成本面臨壓力

  目前福州在售樓盤中,已有多個樓盤對有支付能力的客戶鼓勵一次性付款,給予一次性付款更大優惠力度,進而拉開一次性和按揭貸款的差距。

  即便是一些原來提供土建融嘉義大林土建融貸款利息優惠的外資銀行,也不例外。據恒生銀行相關負責人透露,盡管他們仍在提供利率8.5折的貸款優惠,但他們對貸款客戶資質要求嚴格,必須是首套房,且項目需在市中心,還要客戶提供單位證明和銀行流水賬,除非優質客戶,否則很難貸款。

 2.部分企業積極跑量降價回款

 事件:榕房貸放款時間普遍拉長

  "面對這樣的貸款形勢,不少開發商在醞釀對策,其中,最有效的措施便是降價加速銷售回款,如果銷售回款這一重要的資金源頭出現緊張,開發商將面臨資金鏈條斷裂、被行業淘汰出局的危險。"

  一位知名房企的銷售總監向記者表示,盡管今年公司銷售情況良好,但下半年針對房企的信貸政策仍然從緊,因此今年下半年的銷售策略仍然是"積極跑量、加速回款",以此來緩解隨時可能出現的資金壓力。

  對於二手房賣傢來說,由於貸款放款時間拉長,錢何時能收回成瞭問題。

  除瞭在價格、優惠幅度、產品類型上進行調整,部分企業還在合作銀行選擇上下瞭更多功夫。"我們可能不會再像以前一樣,隻找一傢銀行給客戶貸款,而是找瞭多傢銀行一起放貸,這樣貸款速度會更快。"

  此外,鄭景楓還透露,基本上每年到瞭下半年都會有銀根偏緊的現象,隻不過今年可能稍微嚴重一些。對於綜合性企業而言,其他渠道包括信托私募風投等也是獲取融資的可行之道,開發商甚至還可以通過合作開發的模式緩解資金壓力。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-15/01123569590.shtml
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